Compétences
Expériences
2025
Bilan de compétences
Réflexion et recentrage vers un projet de carrière plus aligné avec mes valeurs :
Après plusieurs années dans l’ingénierie commerciale, j’ai réalisé un bilan de compétences afin de faire le point sur mon parcours et mes motivations. Cette démarche m’a permis d’identifier mes forces, mes aptitudes et mes leviers de progression.
Cette période d’ouverture m’a permis de consolider des compétences clés : analyse, communication, rigueur, sens pratique et compréhension technique, que je mets désormais au service de missions à forte valeur ajoutée, qu’elles soient commerciales ou transverses.
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Bilan de compétences
- Analyse de mon parcours et identification de mes forces, aptitudes et motivations.
- Valorisation de mes compétences transférables : coordination d’équipes, communication avec les clients, gestion des priorités et suivi de projets.
- Compétences mises en évidence : analyse, synthèse, planification, communication, autonomie et rigueur.
- Capacité à formaliser les besoins fonctionnels et structurer l’information pour les équipes techniques.
- Prise de conscience des environnements et méthodes de travail dans lesquels je suis le plus efficace.
Objectifs et plan de transition
- Mettre à profit mes compétences commerciales et analytiques dans des environnements techniques exigeants, où la compréhension des besoins clients et la structuration des solutions font la différence.
- Candidatures ciblées vers des postes en adéquation avec mes compétences et mes centres d’intérêt.
2023-2024
Ingénieur commercial
NXO est une société spécialisée dans les services IT et l’infrastructure réseau pour des clients industriels et grands comptes (identification, intégration et maintenance).
En tant qu’ingénieur commercial terrain, j’étais en première ligne pour analyser les besoins clients, proposer des solutions techniques adaptées et assurer le suivi opérationnel des projets complexes. Mon rôle combinait relation client, coordination avec les équipes techniques et gestion des engagements contractuels dans un environnement exigeant et structuré.
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Réponse et suivi client
- Réponse aux demandes clients et suivi opérationnel des projets en cours, garantissant le respect des engagements.
- Animation de réunions clients et comités de suivi, synthèse des besoins et communication claire des contraintes et solutions.
- Priorisation des besoins.
Commercial & avant-vente
- Rédaction et suivi des devis en collaboration avec les équipes avant-vente.
- Prospection commerciale et identification de nouvelles opportunités.
- Réponse aux appels d’offres pour les clients grands comptes, structuration des besoins pour faciliter l’évaluation technique et fonctionnelle.
Négociation fournisseurs et achats IT
- Négociation de conditions tarifaires et de prix spéciaux et d’accords de partenariat long terme auprès des fabricants/éditeurs partenaires dans le cadre de projets clients ou marchés spécifiques.
Accompagnement projet & terrain
- Déplacements sur site pour évaluer les besoins et accompagner la mise en œuvre des solutions.
- Recueil et formalisation des besoins clients.
- Coordination avec les équipes techniques pour assurer la cohérence entre besoins métiers et solutions techniques.
Compétences
- Analyse des besoins
- Planification
- Suivi des livrables
- Interface métiers et technique
- Suivi contractuel
- Build/Run
- Communication
- Diplomatie
- Coordination multi-parties prenantes
Systèmes & Réseaux
- FTTO
- Voix TOIP
- WLAN
- VPN
- Firewall
Outils
- Jira
- ERP
- MS Office
2019-2023
coordinateur projets cyber & Ingénieur d’affaires
DIATEAM, spécialisée en cybersécurité pour des clients stratégiques, m’a confié le suivi des opérations, la relation client, la coordination de projets transverses et le rôle de référent logistique France et international. J’ai également supervisé des projets pour des cyber ranges, garantissant l’intégration des solutions et le respect des exigences techniques et réglementaires dans des environnements sensibles (cybersécurité, défense européenne et ministères des armées).
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Affaires
- Rédaction et suivi des propositions commerciales et réponses aux appels d’offres étatiques.
- Réalisation de démonstrations produits et présentations techniques pour valoriser les solutions.
- Déplacements en France et à l’international pour salons, réunions clients et développement de partenariats.
- Suivi client post-projet, animation de réunions et pilotage des engagements contractuels (MCO/SLA).
Négociation fournisseurs et achats IT
- Contribution à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie d’achat sur un périmètre IT (matériels et logiciels : config serveurs, switchs, systèmes SCADA, etc… ) en collaboration avec les équipes techniques.
- Sourcing des fournisseurs européens en adéquation avec les objectifs techniques et financiers de l’entreprise et sélection de solutions logicielles et matérielles répondant aux exigences des projets.
- Traitement des litiges
Logistique
- Formalités douanières et suivi des flux import/export (incoterm).
- Coordination quotidienne entre équipes internes, clients, partenaires et prestataires
Coordination projet
- Coordination et suivi des projets transverses cybersécurité pour les clients, incluant planification, et pilotage des SLA.
- Organisation de formations utilisateurs et accompagnement au déploiement des solutions.
- Optimisation continue des processus internes et des pratiques logistiques, intégrant export, conformité et sécurité.
- Planification et supervision des mises à jour majeures, avec suivi des impacts opérationnels.
Développement
- Développement et maintenance d’un outil de chiffrage automatisé pour fluidifier la rédaction des devis et les formalités export.
Compétences
- Agile
- Planification
- Amélioration continue
- SLA & reporting
- Coordination multi-parties prenantes
Systèmes & Réseaux
- Virtualisation des SI
- SCADA
Outils
- Confluence
- ERP
- MS Office
2018
Analyste fonctionnel & Assistant import/export
SEIMI est une entreprise brestoise spécialisée dans la distribution et la conception d’équipements marins pour les navires professionnels et de plaisance.
Certains produits dangereux étaient commercialisés sans prise en compte rigoureuse des réglementations d’expédition, ce qui m’a amené à concevoir un processus complet à intégrer à l’ERP pour sécuriser et rendre ces expéditions conformes aux normes internationales (ADR, IMDG et IATA).
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Référencement des produits dangereux
- Définition claire de la notion de produit dangereux, identification et catégorisation des articles, création d’un référentiel interne pour centraliser les informations réglementaires.
Mise en place des règles d’expédition réglementaires
- Acquisition et analyse des manuels ADR, IMDG, IATA ; ajout de règles d’expédition spécifiques à chaque référence dans l’ERP pour sécuriser et standardiser les flux.
Rédaction et conception d’une spécification fonctionnelle
- Élaboration d’un algorithme intégré à l’ERP permettant l’édition automatique des étiquettes et des règles d’emballage selon le mode de transport, formalisé dans une spécification fonctionnelle pour faciliter le développement et l’intégration par les équipes techniques.
Méthodologies
- Sens de l’organisation
- Planification
- Identification des exigences
- Formation
- Compréhension des besoins métiers
- User stories
Outils
- MS Office
- ERP
2014-2016
Vendeur saisonnier
Vente à la boutique, mise en rayon, conseil aux clients étrangers, merchandising, facing, encaissement.
2015
Assistant import/export
Stage d’un mois en opérations d’import et d’export: conception d’un comparateur informatique de transporteur, gestion de commandes import et export, mise en pratique d’un crédit documentaire irrévocable et confirmé.
2012-2018
Autres expériences
– Vendeur à La Grande Récré de 2012 à 2014
– Stage assistant prospection à City Goddess à Londres pendant 2 mois en 2014
– Vendeur à Maison Du Monde de 2014 à 2016
– Chauffeur-livreur à Monoprix en 2017
– CDD à la SEIMI en 2018 au service import-export.
Formations
2016-2018
Master 1 & 2 – Management de projets internationaux
Conduite de projet, traduction professionnelle, informatique, négociation, pratique intensive des langues étrangères, droit européen et droit des contrats, logistique et communication des entreprises.
– Création d’une e-newsletter en équipe sur le thème de l’espace et de l’ISS (HTML & CSS) ;
– Stage de 6 mois en tant que chef de projet (Seimi). Réalisation d’une analyse fonctionnelle.
2015-2016
Bachelor Business & Management
Formation de la Galway Business School en Irlande, diplôme délivré par University of Wales. Cursus en anglais, les principaux thèmes étudiés sont la finance, le marketing international, la communication et le management.
– Thèse rédigée en anglais sur le thème «The influence of culture in international marketing» ;
– Année entière plongée dans la langue anglaise et la culture irlandaise.
2013-2015
BTS Commerce International
Opérations d’import-export, incoterms, langues, négociation, prospection, création de base de données (SQL), droit et économie générale.
Au-delà du CV
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